En Pop Mk, un blog de mercadeo encontré un post en el que habla de la más reciente estrategia de Google, y es la de usar a la fuerza de venta de Verizon para vender sus espacios publicitarios. ¿La ganancia de Verizon? una comisión por las ventas. ¿La estregia de Google?, captar los clientes que no puede captar en línea.

Una movida excelente. Hasta ahora se habían mantenido vendiendo 100% online, pero existe n potenciales clientes a los que se les captar únicamente cara-a-cara. Hablarles en persona.

El resto del post también es muy interesante porque nos abre una luz de cómo podría ser el futuro de la comercialización de publicidad en la web, tal cual como se comercializan los otros medios, a travéz de descuentos a las agencias por parte del medio, para que ésta a su vez consiga los clientes.

Lógicamente también pasa por el proceso de inducción al personal de la agencia para que sepan qué y cómo vender.